Un salon professionnel est un fait thématique. C’est un évènement où les présentateurs et visiteurs et/ou clients se réunissent.
C’est aussi le moment opportun pour les conférences et expositions.
Formalités pour participer à un salon professionnel
Pour participer à un salon il faut :
– Concevoir une stratégie, il faut avoir des objectifs précis. Celle-ci aide à déterminer la sélection du stand, des produits à montrer et à mesurer le retour sur investissement à la suite de l’évènement. Cela peut être l’occasion de sortir de nouveaux produits, et de tester le public.
– Privilégier les lieux de passage ou les zones centrales. Pour choisir le mobilier, il faut avoir en tête les objectifs et les produits ou services qu’on veut mettre en avant, mais aussi les composants de communication.
– Garantir les biens en cas d’accident, d’incendie ou de vol.
– Préparer avant tout les éléments dont on a besoin tels que : les mobiliers, les supports visuels, les ressources humaines et les autres matériels.
Bref, il faut s’assurer qu’on a tous les outils et ressources nécessaires.
Démarches à suivre
Avant l’évènement, il est important de bien fixer les objectifs. Il importe de prévoir tous les moyens budgétaires, ressources humaines et matérielles ainsi que les imprévus. En général : l’inscription de l’entreprise à l’évènement, la réservation de l’emplacement, des mobilières et déco, lancer la communication et l’invitation.
Pendant la manifestation ; il faut accueillir chaleureusement et avec convivialité chaque visiteur qu’il soit client ou non. Bien animer le stand, trouver tous les renseignements que cherchent les clients, réaliser des démonstrations des produits.
Découvrir les stands des autres exposants qui peuvent donner des idées pour une prochaine participation, récolter des renseignements des concurrents.
Après l’opération ; ranger le matériel et démonter le stand. Faire un point avec les membres de l’équipe. Analyser les retombées de la contribution aux foires ainsi que les données recueillies concernant les clients et prospects. Enfin, remerciez tous les contacts croisés sur le salon.
Avantages
La participation à un salon professionnel est bien fondée pour développer le marché au niveau international, exposer les produits et réaliser des partenariats. Elle élargit le champ de visibilité d’une entreprise. Elle permet notamment de prospecter de nouveaux marchés et de rencontrer d’inconnus clients.
C’est une chance unique d’approcher et de conquérir les acheteurs et visiteurs, mais aussi de présenter un nouveau savoir-faire.
En effet, c’est la seule occasion d’échanger avec d’étranges partenaires de différents horizons de manière plus humaine.
Pour conclure, un débriefing est primordial afin de revenir sur ce qui a été fait et de faire avancer et évoluer la technique employée.